ככל שהמסר והפנייה ללקוחות היא יותר ממוקדת, כך הסיכוי לשיווק יעיל ואפקטיבי גדול יותר. 

מורה לפילאטיס שמשווקת את עצמה כ”מאמנת לגוף בריא בנפש בריאה”- הסיכוי שלה לפרסום יעיל נמוך יותר ממדריכת פילאטיס המשווקת עצמה כ”מומחית לשיקום רצפת האגן אחרי לידה”, או ל”מומחית לפציעות ספורט” או אפילו למדריכת פילאטיס “לחיטוב גוף בסגנון ברזילאי”. 

הסיבה? רוב הלקוחות מחפשים איש שירות או מוצר שיענה להם לבעיה ספציפית מאוד שהם מחפשים לפתור. 

נכון, רוב מדריכות הפילאטיס לומדות את אותה הכשרה, אותן תרגילים לרובן יש יכולות די דומות בטיפול. למרות זאת, אם מדריכה מציגה את עצמה כמומחיות לבעיה מאוד ספציפית הסיכוי שיפנו אליה יותר לקוחות גדולה יותר, מאשר אם היא תציג את עצמה כאחת שנותנת פתרון לכל הבעיות. 

כשמדריכת הפילאטיס ממקדת את הפרסום שלה לנישה מאוד ספציפית היא בעצם מבדלת את עצמה בצורה כזו שאחרות לא מהוות לה תחרות כי היא בעצם “מוציאה עצמה” מהשוק. 

היא יוצרת לעצמה שוק משל עצמה ששם יש הרבה פחות תחרות – זה נקרא “אסטרטגית הים הכחול” למי שרוצה להעמיק – ספר מומלץ מאוד. 

תוכלו למקד את המיתוג שלכם על פי תגובות של הלקוחות שלכם – מה הם הכי רוצים שיצא להם מהעסקה אתכם? 

לדוגמה למדריכת הפילאטיס הייתי ממליצה לשים לב להערות של הלקוחות שלה: על מה הם מעירים? הגוף החטוב? פתרון לכאב? ממה הוא התחיל, מי בא אליה יותר? נשים? גברים? ספורטאים? נשים אחרי לידה? ולמקד את המסר בהתאם לכך.

אין לכם מספיק לקוחות ספציפיים? לכו על אסטרטגית החיוך – במה אתם הכי אוהבים להתעסק בעסק שלכם? תמקדו את כל הפרסום שלכם שם. 

חשוב להבין את עקרון בהירות, עקביות וצלילות המסר גם בסגנון העיצוב באתר.

המלל צריך להיות קריא וברור והוא חשוב מהעיצוב של הרקע. הצבעים, הסגנון העיצובי של המותג צריכים לחזור על עצמם בכל האתר ובכל דרך ופלטפורמה בה תחליטו לשווק את המותג שלכם. 

ברגע שהלוגו והצבעים מזוהים כבר עם העסק, העסק הופך למותג.